一公元前247年楚国上蔡。一个二十多岁的年轻人站在城门口回头看了一眼身后的郡府衙门。他在那里做了三年小吏每天抄抄写写日子安稳得像一潭死水。但就在前几天他看见厕所里的老鼠吃粪便见人就跑粮仓里的老鼠吃粟米见人也不躲。他悟了。“人之贤不肖譬如鼠矣在所自处耳。”一个人有没有出息就像老鼠一样看你在什么位置。他叫李斯。他决定去秦国。当时战国七雄秦国最强。但秦国也是出了名的“排外”——从秦穆公时代的百里奚开始秦国就大量任用外来人才可每次外来人才得势秦国的宗室大臣就要闹一回。李斯到秦国时正赶上秦庄襄王刚死嬴政十三岁继位朝政由相国吕不韦把持。吕不韦是卫国人也是外来的。他门下养了三千门客几乎全是“外籍”。李斯投奔吕不韦成了三千分之一。二李斯很快发现“三千分之一”这个身份在秦国官僚体系里约等于透明人。吕不韦的门客分三等上等参与军国大事中等起草文书政令下等跑腿传话。李斯被分在中等的末位每天的工作是帮吕不韦整理各地送来的公文按类别归档。这份工作他干了三个月。三个月里他没跟吕不韦说上一句话。吕不韦每次经过他案头眼睛扫都不扫一下。他试着跟同僚套近乎。同僚分两拨一拨是秦国人都是宗室子弟或世袭贵族在衙门里挂个闲职等着熬资历一拨是外来客卿来自齐、楚、燕、赵、韩、魏抱团取暖但彼此提防。李斯想加入客卿那个圈子。第一次聚餐他端着酒爵凑过去还没开口一个齐国来的门客就笑着问“楚国来的楚国不是挺好么屈原大夫刚投了江你们那儿正缺写文章的你来秦国抢什么饭碗”满桌哄笑。李斯举着酒爵进也不是退也不是。他后来才知道在秦国客卿圈里楚国人是最被瞧不起的。齐国人自诩文化正统赵国人自夸民风彪悍魏国人说自己是李悝变法的故乡。楚国楚国是“蛮夷”是屈原流放的地方是张仪骗了又骗的冤大头。排外不只针对外国人外国人之间也分三六九等。三李斯决定不混圈子了。他开始观察。他发现吕不韦门下三千客真正受重用的只有二十来个。这二十来个人有个共同点不聊出身只聊事功。他们从不问“你是哪国人”只问“你能做什么”。有一个从齐国来的门客第一次见吕不韦就献上“远交近攻”的具体方案第二天就被拔为上等门客。还有一个从赵国来的替吕不韦解决了封地税收的难题直接从跑腿升到起草文书。李斯明白了秦国虽然排外但秦国更重实利。只要你做的事对秦国有用出身问题可以暂时被忽略。他开始埋头写策论。白天整理公文晚上研究秦国律令、军功爵制、耕战政策。他发现秦国虽然强大但有一个致命短板对新占领区的治理缺乏章法。每次打下一座城要么屠城要么强行迁徙秦民过去结果往往是“城破而地荒地荒而民叛”。他写了第一篇策论题目叫《论新地安民疏》洋洋洒洒两千字。他把策论递上去等了两个月没有回音。四公元前239年吕不韦组织门客编纂《吕氏春秋》三千门客人人有份。李斯被分到“慎大览”部分负责整理几个小国兴亡的史料。这活他干得漂亮。别人只抄录旧事他每则史料后面都加了一段“按语”分析这个小国为什么亡秦国该吸取什么教训。比如他写“宋国亡于内斗”按语直接点出宋国宗室分三派互相倾轧秦国也有这个苗头——宗室大臣、外来客卿、军功新贵三股势力如果不能拧成一股绳将来必生内乱。这段按语被吕不韦看到了。吕不韦把李斯叫去问“你写的‘三股势力’是在说谁”李斯答“说宋国。”吕不韦盯着他看了半天“你倒是会说话。行从明天起到相府议事厅来。”李斯从“三百名中等门客”一跃成为“二十名核心门客”之一。这是他在秦国第一次被“看见”。但他也知道被看见的同时也被盯上了。五果然麻烦很快来了。公元前238年嬴政亲政吕不韦被罢相。吕不韦手下的门客面临站队要么转投秦王阵营要么被清洗。李斯选择了转投但转投没那么容易。嬴政的亲信大臣清一色是秦国人。为首的是昌平君、昌文君都是秦国宗室。他们对吕不韦留下的“外籍门客”充满敌意在嬴政面前进言“吕不韦门下三千客没几个干净的。这些人今天能背吕不韦明天就能背大王。”嬴政没说话但也没反驳。那段时间李斯每天上朝都感觉背后有眼睛盯着。同僚见了他绕着走生怕被划入“吕党”。有一次他在偏殿等候召见听见隔壁房间有人在说话声音不大但字字清晰“那个楚国人最近老往大王身边凑。”“听说他写了不少东西想学商鞅。”“商鞅商鞅什么下场他不知道”李斯站在门外一动不动。六真正的危机发生在公元前237年。这一年韩国派了一个叫郑国的水利工程师到秦国游说秦国修建一条大型灌溉渠。表面上是为了帮秦国发展农业实际上是韩国的“疲秦之计”——想让秦国把人力物力耗在修渠上没力气东伐。郑国的身份很快暴露了。秦国宗室大臣借机发难集体上书嬴政“诸侯人来事秦者大抵为其主游间于秦耳请一切逐客。”——各诸侯国的人来秦国做事的多半是替他们自己的主子来搞破坏的请把外国人全部驱逐。嬴政批准了。一道“逐客令”所有外籍人士限期离境。李斯也在名单上。他收拾行李的时候一个秦国的老同僚踱过来倚着门框说“李兄早跟你说过楚国人不适合在秦国混。你非不信。”李斯没抬头把竹简一卷一卷往箱子里放。老同僚又说“你知道为什么吗秦国的天下是秦国人打的秦国的官也该秦国人做。你们这些外来户今天帮秦国明天帮母国谁知道你心里装的哪家”李斯停下手里的动作问了一句“商鞅是卫国人张仪是魏国人范雎是楚国人他们帮秦国打的天下算不算秦国的天下”老同僚一时语塞哼了一声走了。七李斯没有立刻走。他铺开竹简写了一封奏章。这封奏章后来被称为《谏逐客书》。开篇第一句“臣闻吏议逐客窃以为过矣。”——我听说官吏们建议驱逐客卿我私下认为这是错的。然后他列举了秦国历史上四位靠外来人才称霸的君主秦穆公用百里奚虞国人、蹇叔宋国人称霸西戎秦孝公用商鞅卫国人变法图强秦惠王用张仪魏国人拆散六国合纵秦昭王用范雎楚国人远交近攻。他问嬴政这四位君主用的都是外国人。如果没有这些人秦国能有今天吗接着他列举了秦国的“进口货”昆山玉、随和宝、明月珠、太阿剑没有一样是秦国自产的。如果“必秦国之所生然后可”那秦国连像样的宫殿都建不起来。他说“夫物不产于秦可宝者多士不产于秦而愿忠者众。”——物品不产在秦国可珍贵的很多人才不生在秦国可愿意效忠秦国的很多。最后他说“今逐客以资敌国损民以益仇内自虚而外树怨于诸侯求国无危不可得也。”——现在驱逐客卿去资助敌国损害百姓去帮助仇人对内削弱自己对外结怨诸侯想求国家不危亡是不可能的。八奏章递上去的当天李斯没有走。他坐在自己那间即将被收回的小屋里等着。他不知道嬴政会不会看。就算看了会不会改变主意就算改变主意会不会迁怒于他傍晚的时候一个年轻的郎官跑来气喘吁吁“大王召见。”李斯起身整了整衣冠。走出门的时候他看见隔壁那位秦国老同僚正站在院子里脸色铁青。两人擦肩而过谁也没说话。嬴政坐在殿上面前摊着李斯的奏章。他问李斯“你说‘士不产于秦而愿忠者众’你怎么证明你愿忠”李斯答“臣写了一篇策论关于新占领区如何安民三年前就写了一直没递上去。”嬴政问“为什么没递”李斯答“因为臣是楚国人。臣怕递了别人说臣别有用心。”嬴政沉默了一会儿说“现在递。”李斯把三年前写的那篇《论新地安民疏》呈上去。嬴政当场看完问了几个问题李斯一一作答。问到最后嬴政说了一句“逐客令撤了。”九撤令的消息传开秦国的官署里炸了锅。那些已经收拾行李准备走的外籍官员有的当场哭了出来。那些主张逐客的宗室大臣则脸色难看——他们没想到一个楚国人三年前写的一篇文章居然把整盘棋翻过来了。李斯没有被胜利冲昏头。他知道“逐客令”虽然撤了但排外的情绪没有消失。宗室大臣不会善罢甘休只是暂时蛰伏。他做了一件事主动请求去最难的岗位。当时秦国正准备攻韩但韩国是“疲秦之计”的始作俑者秦国上下对韩国恨之入骨却又忌惮韩国背后的六国合纵。李斯主动请缨去韩国做“假使”——名义上是外交使节实际上是去刺探情报、分化瓦解。这个任务九死一生。韩王不是傻子郑国的事刚过去韩国对秦国来的人警惕到了极点。李斯去了可能被扣可能被杀可能无功而返。但他知道在秦国这样的地方出身是原罪只有用命换来的功劳才能洗掉“外来户”的标签。十李斯在韩国待了两年。两年里他分化了韩国内部的亲秦派和抗秦派收买了韩国重臣拿到了韩国的军事布防图。公元前233年他带着一整套灭韩方案回到秦国。嬴政看完方案只说了一个字“可。”第二年韩国灭亡。李斯从一个“待罪的外国人”变成了“灭韩第一功臣”。那些宗室大臣再看他时眼神变了——从“这个楚国人什么时候滚”变成了“这个楚国人什么时候会挡我的路”。李斯后来做了秦朝的丞相。他制定郡县制、统一文字、统一度量衡成了中国历史上影响最大的政治家之一。但公元前208年他被赵高诬陷腰斩于咸阳夷三族。临刑前他对儿子说了一句话“吾欲与若复牵黄犬俱出上蔡东门逐狡兔岂可得乎”——我想和你再牵着黄狗出上蔡东门去追兔子还能办到吗十一李斯的一生从一个楚国小吏到秦国丞相再到阶下囚跨度太大结论太多。但有一件事贯穿始终他始终是一个“外来者”。在楚国他是小地方来的抄书吏不属于任何权贵圈子。在秦国他是楚国人不属于秦国宗室也不完全属于客卿圈子——因为他太能干客卿圈也排挤他。他融入不了任何圈子。所以他不融了。他做了一件事把自己的价值变成别人离不开的东西。秦国宗室排挤他但嬴政需要他。因为满朝文武没人比他更懂新占领区怎么治理没人比他更懂六国怎么分化瓦解。他的价值大到让嬴政愿意为他撤销逐客令。老员工圈子封闭本质上是资源垄断。他们用“出身”“资历”“关系”筑墙因为墙里的资源有限多一个外来者就少一份。但如果你能带来墙外的新资源把蛋糕做大墙就挡不住你。李斯没有去讨好老员工没有去混圈子。他写了一篇策论等了三年然后在最关键的时刻递上去。他做对了三件事第一找到关键评价者。秦国三千门客吕不韦只有一个满朝文武嬴政只有一个。李斯从混吕不韦的门客圈到直接向嬴政上书路径缩短了效率提高了。第二积累“无可替代的价值”。李斯不是全才他最强的是“新地安民”和“分化六国”。这两件事秦国宗室做不了其他客卿也做不了。他把自己变成了“唯一选项”。第三在关键时刻出手。三年前写的策论一直没递。等到逐客令下来所有人都慌了他才递上去。时机对了一篇文章顶一万篇文章。—— 如约见 · 职场人物志系列 · 第6期