新品为什么单独开不了订单付费却能开点击加订单自己测试中约一周消耗 2,000 卢布是什么意思费率低了利润是否更高先把资格、预算和计费基数分清再用一件商品的账来决定。先给判断低价、薄利商品先排除出测试池新品先核对开通资格有广告空间的商品再比较只开点击、只开订单与组合投放。费率只是其中一项最终看扣完广告后的实际总利润。文中算例与时段投放思路不保证效果广告可能消耗预算而没有订单。操作前请阅读免责声明并核对当前后台规则。知识图 1 · 从资格到收益的横向总览。七张图均可点击查看大图。低价商品为什么先不开经营上可以先定一条纪律低价、薄利商品先不开广告。点击广告按点击产生费用需要为测试控制预算订单广告会从每笔符合归因条件的订单里扣费。商品本来只剩很少的贡献利润广告很容易把它吃掉。但价格低不等于必然亏损价格高也不等于适合投放。以促销后的实际成交收入为起点扣掉采购、包装、运输、平台佣金与其他经营费用得到广告前贡献利润。促销折扣已反映在成交收入里不再重复扣一次。如果这部分连预估广告费都覆盖不了先改成本与定价不把投广告当成利润补救办法。“低价先不开”是测试池的筛选策略2,000 卢布不是商品售价要求。本文中的这个数字来自作者自己的点击消耗测试下文会单独解释。新商品单独开不了订单付费但能开组合这个经验有官方规则支持但需要把条件说完整。官方说明所选商品如果过去 30 天没有向买家交付配送且没有额外使用点击付费推广订单推广会被暂停将商品交付配送后可恢复。这里的判断点是交运记录不是上架多久也不是一定要等买家收货。没有交运记录的新品单独所选商品订单推广可能无法启用或被暂停因此常会出现“单开订单不行点击加订单却可以”的情况。知识图 2 · 看交运记录列出两条不受配送频率限制的路径。官方列出的例外有两种通过点击付费活动加入订单推广或者使用全店订单推广。这两种方式不要求定期交运但仍需符合库存、商品状态与后台其他资格。不能因此写成“新店完全不能用订单付费”也不能把全店推广直接当成新品的默认选择。组合的入口是在创建点击活动时同时启用订单付费或在已有点击活动的商品列表中打开订单付费。要在对应商品行核对费率和状态。Ozon 官方原文《停止推广》配送记录限制Ozon 官方原文启动推广。预算、费率和实际扣费分开看方式费用口径核对重点只开点击实际点击消耗按实际点击计费2,000₽ 仅为个人测试观察与算例只开所选商品订单类目出价比例 × 订单计费基数类目费率不同30% 仅作为本文算例所选商品点击 订单实际点击消耗 商品实际订单出价 × 计费基数核对组合降费条件和商品行费率不能直接按 10% 算全店订单推广22% 订单费针对有库存的商品需评估全店利润影响知识图 3 · 组合投放的完整费用是“点击 订单”订单比例须核对商品后台。2,000 卢布我自己测试中的大约一周消耗按点击付费费用按照实际点击计算。我自己测试单个商品时大约一周消耗了 2,000 卢布。这个数字只是个人测试观察不是“每件商品每周固定收费 2,000 卢布”也不作为平台统一最低预算规则。预算是活动中设置的花费控制参数实际费用另看广告报表。本文后面的算例另作假设单个商品本次累计实际点击消耗为 2,000 卢布。一周消耗的观察不等于一整周都有同样的流量。我之前测试时也遇到过约 5 天就消耗完 2,000 卢布、后续流量可能接不上的情况。消耗速度会随点击、出价与投放时长变化“大约一周”和“约 5 天”都是我的测试经验不是平台固定周期不能据此推算剩余日期还会照常出单。知识图 4 · 预算花完后有无流量是需要继续观察的结果。订单费成交价和计费基数可能不同官方说明按商品卡设置的最高非促销价扣费不计入促销折扣每笔订单扣费下限为 5 卢布。卖家为了促销把成交收入压低时订单广告费不一定跟着同比降低。算利润要把“实际成交收入”和“订单计费基数”分别记下来。归因规则包括买家加购或收藏后 30 天内下单、购买合并商品卡中同型号商品、再次购买推广商品等。不是只看一次点击后马上成交也不能把广告报表中的全部归因成交都当成新增订单。推广应计项目在买家支付订单时产生费用与后续退款调整应结合报表和账单核对。计费基数、5 卢布下限与归因规则见 Ozon 官方原文《启动推广》出价、计费基数与归因费用说明另见 Ozon 官方原文《按订单付费的工作原理》。组合可降至 10%不等于组合总费用是 10%官方对所选商品说明通过点击与订单组合推广订单出价比例可以降低至 10%。这里说的是满足条件后的订单部分实际点击消耗仍另计。操作前先看商品行显示的订单出价和活动状态再核对实际账单不能仅凭“同时开了两种广告”就把自己的成本直接按 10% 计算。Ozon 官方原文《启动推广》降低出价。所选商品加入点击活动后活动为已激活或已暂停时降低后的订单出价比例仍生效关闭点击活动后恢复类目固定出价。若商品同时在“所选商品”和“全部商品”两处进行订单推广官方规定适用较高的出价比例。核对入口与状态后再判断这一单究竟扣多少。先开组合再暂停点击订单还能按 10%按所引用的官方规则这个推导成立。前提是同一个商品已同时启用点击付费和“所选商品”订单推广订单出价已经降至 10%随后只暂停点击活动保留订单推广。暂停期间仍保留降低后的订单费率符合订单计费条件的成交继续产生订单费用。Ozon 官方原文《启动推广》降低出价组合 10%、暂停与关闭。组合已生效 → 暂停点击 → 再恢复点击暂停状态仍保留降费恢复后继续按组合规则核对。关闭点击活动所选商品订单出价恢复类目固定值如果该商品类目固定值是 30%就恢复为 30%。同一商品也参加全店订单推广适用较高出价所选商品 10% 与全店 22% 同时覆盖时不能按 10% 算。所引用的官方页面没有列出暂停前必须先消耗多少点击费用也未注明暂停保留降费的最长时限。官方未说明制定这条规则的目的不能据此认定它是防止卖家频繁暂停、恢复的措施。验证范围这段说明依据官方文档。作者尚未完成“开启组合后暂停点击”的商品费率及实际账单验证操作时仍需核对后台商品行出价、活动状态和后续实际扣费文档未列出期限不等于长期优惠保证。官方说明列出的组合可降至 10% 与全店 22%应结合对应入口、商品和活动状态理解。本文不把 10% 或 23% 认定为每家店铺当前组合投放的统一实扣费率也不把某件商品的 30% 推广费率写成所有类目的通用规则。Ozon 官方原文《启动推广》出价与降低出价Ozon 官方原文《按订单付费的工作原理》。卖出一件扣完广告到底剩多少用一个假设商品来计算所有金额统一为卢布最高非促销价 2,000₽实际成交收入 1,600₽非广告经营成本 1,100₽。后者包含本算例中的货品、包装、运输与平台等费用因此广告前贡献利润是 500₽。这些数字只用于说明计算方法。下面假设单独订单费率为 30%、组合订单费率为 10%这是两种计算输入不是对当前店铺实际费率的核定。若后台显示其他比例应替换费率重算不能直接采用表中利润或临界订单量。广告后利润 实际成交收入 − 非广告经营成本 − 实际点击费 − 订单广告费一笔符合订单广告计费条件的商品订单订单费为 计费基数 × 出价比例并核对 5₽ 下限。分析同一观察期时把每笔符合计费条件的基数加总点击费则取该期实际消耗不能拿预算当已经发生的费用。知识图 5 · 促销成交收入低于订单计费基数时更要单独核算广告费。只开订单假设类目费率 30%广告费 2,000 × 30% 600₽单件利润 500 − 600 −100₽。只开点击本次实际花 2,000₽、卖 10 件平均每件分摊 200₽单件利润 500 − 200 300₽。组合投放假设订单费率 10%同样实耗与订单量每件订单费 200₽另摊点击费 200₽单件利润 500 − 200 − 200 100₽。点击摊销用于看这批订单能否覆盖点击花费不代表每笔订单在平台上被单独收取了一笔点击费。没有出单时点击消耗仍然是费用不能除以零计算摊销。订单广告费要按实际符合归因条件的订单计算若部分订单不计订单费应逐笔归并不能一律套到全部营业额。5、10、20 单利润差在哪里保持上述价格和成本假设三种投放方式的订单量相同、每单一件订单广告方式中的这些订单都符合计费条件单个商品的点击广告在本次测试中累计实际花费 2,000₽可能约 5 天就用完也可能消耗更慢。这是一张控制订单量的成本比较表不预测三种方式能带来相同销量也不表示预算耗尽后仍会持续出单。本次累计订单量只开点击只开订单 30% 算例组合订单 10% 算例 点击5 单500₽−500₽−500₽10 单3,000₽−1,000₽1,000₽20 单8,000₽−2,000₽4,000₽知识图 6 · 30% 与 10% 均为算例输入实际订单费率不同利润和临界点须重算。按 30% 与 10% 的算例组合何时费用更低同一批计费订单组合每单节省 2,000 ×30% − 10% 400₽但增加 2,000₽ 点击实耗。因此 5 单时广告费用持平超过 5 单时组合费用更低。这里比较的是组合与 30% 订单广告。组合更省的条件点击实耗 单独订单费率 − 组合订单费率× 计费基数合计仅在本例假设的 30% 对 10%、点击实耗 2,000₽ 下计算计费基数合计要超过 10,000₽。这是非促销价格基数的合计不能换成促销后实际销售额。类目费率、实际消耗或计费订单变了临界点也要重算。组合比只开点击更赚钱吗需要看增加的利润在相同订单量下组合多一笔订单费本例每件多 200₽自然比只开点击少赚。组合是否值得取决于它实际带来的新增贡献利润是否足以覆盖组合下全部计费订单的订单费以及增加的点击消耗。仍用本例只开点击本次卖 10 件、实耗 2,000₽赚 3,000₽。组合若点击实耗相同每件扣完订单费剩 300₽需要至少 17 件本次总利润才超过 3,000₽。这个临界点只是算例并不代表开组合就能从 10 件增长到 17 件。先小范围验证再按利润决定开关基础利润不足先排除低价、薄利和履约不稳定的商品。改善成本、价格、内容和交付再讨论广告。新品无交运记录核对后台所选商品订单推广资格。组合可作为测试路径全店 22% 虽然有频率限制例外仍要先评估整个商品池的利润。已有自然成交只开订单并非天然低风险费率可能吞掉原有利润。先记录自然单、广告前利润和实际类目出价。只开点击能盈利不要仅因组合订单费率低就追加开关。比较开启前后的总利润及点击花费判断增加的贡献能否覆盖新增费用。考虑组合替代高费率订单广告用真实计费基数合计和点击实耗计算临界点再看利润是否为正。间断开启先测试目标买家地区的早晚窗口可以把间断投放作为测试办法在目标买家早间、晚间的候选窗口开启点击广告其余时段按后台可用操作暂停记录每个窗口的实际消耗、成交和净利润。这是运营测试思路不是 Ozon 官方推荐时段也不保证比连续投放更好。俄罗斯横跨多个时区先看自己的订单地区分布再换算到北京时间。以莫斯科为例当地 UTC3、北京 UTC8差 5 小时若测试当地 07:00–09:00对应北京当日 12:00–14:00若测试当地 19:00–23:00对应北京次日 00:00–04:00。这些窗口只是换算示例不直接认定为商品的成交高峰。莫斯科时区 · 北京时区。知识图 7 · 先换算买家时区再用实际结果选择窗口。间断操作要分清暂停与关闭。官方所选商品组合降费在点击活动已激活或已暂停时适用关闭活动则恢复类目费率如果同一商品组合订单费率已降至 10%只暂停点击仍保留降费。暂停点击也不等于关闭订单推广符合条件的订单仍会扣费详见先开组合再暂停的规则说明也可直接核对 Ozon 官方原文暂停、关闭与降低出价。不要只凭按钮名字推断费用已停止。比较窗口时尽量保持商品价格、促销、库存和星期相近同时记录实际投放时长。买家可能先加购后延迟下单不能只看开启窗口里的即时订单就认定哪个时段有用。预算用尽后继续记录曝光、点击、自然单及订单推广成交把没有后续流量的日期也计入结果。按周复盘至少保留实际成交收入、非广告经营成本、点击实耗、订单广告费、归因订单、自然订单及退款。价格、活动和履约时效同时变动时分开记录原因30 天归因窗口也意味着本周费用与本周点击不一定逐笔对应。先记录一段不开广告的表现再用少量有利润空间的商品测试。是否继续回答两个问题扣完所有费用还赚钱吗比原来的做法多赚了吗销量上涨只是线索总利润才是经营结果。把容易混淆的说法再对齐新商品为什么不能单独打开订单付费却能开点击加订单官方对所选商品设有配送频率限制近 30 天未向买家交付配送、且未另用点击付费推广时订单推广会被暂停。点击组合与全店推广不受这项频率限制仍需满足库存等其他资格。判断看交运记录不只看上架时间。2,000 卢布是商品起步售价还是固定广告费点击广告按实际点击计费。约一周消耗 2,000 卢布是作者自行测试单个商品时的观察不是每件商品每周固定扣费也不作为平台统一最低预算规则。实际费用用广告报表核对。组合订单费率一定是 10%还是 23%不能直接套用这两组数字。官方说明所选商品满足组合降费条件时订单出价可降至 10%实际点击费另计操作时应核对商品行的订单出价、活动状态和账单。单独订单付费按类目出价全店订单推广单列为 22%。本文的 30% 与 10% 都是成本算例假设不能代替店铺实际费率。同一商品开组合后暂停点击还能保留 10% 订单费率吗按所引用官方规则如果同一商品已同时启用点击与所选商品订单推广订单费率已降至 10%随后只暂停点击活动、保留订单推广降低后的订单费率仍生效关闭点击活动才恢复类目固定值。若同时参加全店订单推广取较高费率。该页面未列出暂停前最低点击消耗或暂停保留降费的最长时限。此处是文档规则解读作者尚未完成暂停后的费率与账单实测。订单费率低组合就一定比只开点击赚钱吗不能这样判断。相同订单量下组合比只开点击多一笔订单费。组合需带来足够的额外贡献利润才能覆盖这笔费用要比较各自真实总利润不能把广告归因订单都当新增订单。核对以上资格与费率问题可直接阅读 Ozon 官方原文配送记录限制 · 组合降费及暂停关闭条件。规则与算例各自从哪里来本文采用 Ozon Global 中文帮助中心的中国跨境规则费率与活动设置仍需在实际启动推广时核对点击约一周消耗 2,000 卢布属于作者个人测试记录。俄罗斯本土店政策、其他类目或其他推广入口不直接套用本文数字。Ozon 官方原文《停止推广》配送记录限制近 30 天交运限制、组合和全店例外。Ozon 官方原文《启动推广》组合开通入口、类目出价、10%、22%、价格基数、归因与活动状态暂停关闭条件见该页“降低出价”章节。Ozon 官方原文《按订单付费的工作原理》所选商品组合降费条件、全店 22% 及推广费用应计。文中价格、成本、订单量与图表均为假设算例用于解释计算逻辑不展示真实店铺或商品身份不构成销量与收益承诺。免责声明本文仅供运营交流与成本测算参考。平台规则、类目费率、商品资格、预算和归因以操作时的 Ozon 后台及官方说明为准。约一周点击消耗 2,000 卢布、有时约 5 天消耗完属于作者自己的测试经验早晚间断开启属于测试思路不代表平台统一规则、官方推荐或收益保证。广告可能花完预算仍不出单预算用尽或暂停后流量也可能回落。卖家应结合自己的商品、成本、订单与可承受预算独立决定是否投放并承担相应经营结果。图文与计算表核对完整图文与计算表完整教程见千木成林 Ozon ERP 官网qianmuchenglin.com/guide/ozon-advertising