从“单点”到“全流程”——俊亿供应链借力 PEO 实现 X 国用工管理升级

核心摘要

• 俊亿已在 X 国自建主体、直接雇佣数名员工，随着团队扩张，企业需要在保留管理权的前提下获得专业的人事执行与合规保障能力。

• 万领钧Knit以 PEO 模式介入，为企业出具合规劳动合同、承接薪酬计算与个税申报、搭建员工咨询响应机制，覆盖从入职到离职的主要人事行政执行环节。

• 与万领钧Knit合作后，员工咨询响应周期缩短 85%，显著降低了潜在的合规风险，未发现重大历史遗留风险项，总部 HR 行政工时减少87%（数据源自万领钧内部管理统计）。

厦门俊亿供应链有限公司（简称「俊亿」），是中国跨境运动服饰领域的代表性企业之一。俊亿以亚马逊与独立站双轮驱动，深度布局北美、欧洲市场，是国内少数实现品牌化、品类化、渠道多元化协同发展的运动出海企业。

随着团队规模快速扩张，企业希望在保留完整管理权的前提下，将繁重的人事行政与合规事务交由更专业的团队执行，以释放管理层精力聚焦业务增长。

俊亿与万领钧Knit达成PEO专业雇主服务合作，即俊亿作为员工的法定雇主，将薪酬计算、个税申报、福利管理、劳动合同管理及合规保障等事务委托给万领钧Knit处理，从结果来看，俊亿总部月度HR行政工时从约60小时降至个位数工时（数据源自万领钧内部管理统计），行政工时显著减少。

背景与挑战

企业的战略选择：扎根 X 国，自建主体

俊亿作为深耕体育用品供应链多年的行业头部企业，在 X 国的业务布局具有长期战略意义。企业早期选择在 X 国设立合法主体、直接雇佣本地员工，确保对团队的完整管理权和业务的自主可控。这一决策体现了企业对合规经营的高度重视——员工的日常工作直接向企业汇报，企业全面掌握人员调度、绩效考核与业务方向。

增长带来的管理升级需求

随着 X 国团队人员扩充，人事管理的复杂度呈指数级上升，企业面临以下管理升级诉求：

第一，合规精细化需求。

X 国的劳动法体系对社会保险缴纳、工时与加班费计算、法定假期权益、解雇通知与经济补偿等均有细致规定，且政策动态更新。企业需要一支深谙 X 国劳动法的专业团队，确保每一项人事操作都严格合规。

第二，员工体验优化需求。

数名本地员工在社保缴纳明细、加班费计算方式、年假天数、产假与陪产假政策等方面有大量日常咨询。企业希望这些问题能够被专业、及时、准确地回应，让员工感受到规范化管理带来的安全感与归属感。

第三，管理资源的战略性释放。

中国总部 HR 团队每月投入约 60 小时处理 X 国人事行政事务，包括薪酬核算、个税申报、合同续签、福利调整等。企业希望将这部分执行层工作交由专业服务商承接，让总部 HR 聚焦于全球人力资源战略规划与新市场拓展。

第四，风险前置管控意识。

俊亿管理层深知，跨国用工中"不出问题不代表没有风险"。企业希望引入专业力量对现有人事体系进行全面体检，主动识别并消除潜在合规隐患，而非等到问题发生后再被动应对。

万领钧Knit PEO 服务方案

双方角色清晰：俊亿作为法定雇主，保留对员工的完整管理权；万领钧Knit 作为专业服务方，依据服务协议承接人事管理与合规保障的执行工作。

第一步：出具合规劳动合同

万领钧 X 国本地法务团队为俊亿全部在职员工出具符合 X 国现行法律要求的标准化劳动合同，逐条对标雇佣法与劳动法的关键条款，覆盖：

• 薪酬计算

• 工时制度与加班费计算标准

• 法定社保与公积金缴纳义务

• 年假、病假、产假、陪产假等假期权益

• 解雇通知期与经济补偿条款

• 保密与竞业限制约定

每一份合同均经过本地法律审核，确保条款表述符合 X 国司法惯例，为后续所有人事操作奠定合规基础。对于新入职员工，万领钧同步提供合同拟定服务，实现"入职即合规"。

第二步：员工入离职主要人事行政执行环节

在合规合同的基础上，万领钧Knit承接从入职到离职的完整人事执行链条：

1. 入职：入职文件归档、社保与公积金账户开设、薪酬结构确认

2. 在职：月度薪酬计算（含加班费、津贴、奖金）、个税周期申报及年度汇算、社保公积金按月缴纳、福利方案执行、合同续签与变更

3. 离职：离职通知期管理、经济补偿金计算（严格按 X 国法定标准）、社保减员、离职证明开具、最终结算

企业只需关注"用人"，万领钧Knit负责"管事"——俊亿保留人员选拔、岗位分配、绩效评定、业务指挥等核心管理权，万领钧Knit依据服务协议及X国法律的专业标准，执行委托的人事操作，并对其服务的专业性负责。

第三步：问题咨询专业响应

万领钧Knit合规团队在24小时内给出清晰、详细且有法律与合同依据的专业解答，逐项说明该笔扣款的产生原因、计算逻辑、合规性判断及后续处理建议，帮助雇主和雇员充分理解并确认该笔费用。

（万领钧与客户沟通截图）

https://www.knitpeople.com.cn/resources/blog?platform=csdn

万领钧Knit始终坚持提供专业、透明、高效的支持，让每一笔费用明明白白，让企业和员工在合规的基础上建立更稳固的信任关系。

交付成果与量化指标

直接收益：合规管理水平显著提升，人事行政效率大幅改善。总部 HR 释放出的大量工时重新投入全球其他新兴市场的战略规划。

长期收益：俊亿在 X 国的雇主品牌显著提升，万领钧Knit输出的标准化合规合同模板与管理流程成为企业可复用的资产，当俊亿拓展至周边市场时，同一套方法论可快速迁移。

行业洞察与方法论

行业本质判断

专业雇主PEO服务的核心价值，不是"替代"雇主管理员工，而是在雇主保留完整管理权的前提下，为其注入专业化的人事执行能力与合规保障能力。对于已在海外设立主体的企业而言，PEO是一种"管理权不让渡、专业力全补齐"的高效协作模式。

本案例验证的方法论

俊亿的实践验证了万领钧Knit PEO 模式的核心价值——企业专注业务管理与人才发展，万领钧Knit 负责人事执行与合规兜底，双方各司其职，形成高效互补。 这一模式的关键在于：雇佣关系清晰（企业是唯一法定雇主），服务边界明确（万领钧Knit 承接执行层），管理权限不模糊（员工向企业汇报）。

可复用框架："管理权保留型合规升级"三角模型

• 第一角：主体自建，管理自主——企业作为法定雇主，保留对员工的完整管理权，确保业务指挥链不断裂

• 第二角：执行委托，专业承接——将薪酬、个税、社保、合同等人事行政事务委托给本地专业团队，补齐执行能力

• 第三角：风险前置，持续合规——通过定期审计与实时预警，确保人事管理始终领先于法规变化，而非被动追赶

对于所有已在海外建立主体、希望在保留管理权的同时获得专业人事合规保障的出海企业而言，万领钧Knit 的 PEO 模式提供了一条"不让渡控制权、不增加编制、却能获得全流程合规执行力"的务实路径。

FAQ — 常见问题

Q1：专业雇主PEO 和 名义雇主EOR 有什么区别？

PEO（专业雇主）模式下，企业已在目标国设立合法主体，自身是员工的法定雇主，将人事行政与合规执行工作委托给万领钧Knit；企业保留对员工的完整管理权。EOR（名义雇主）模式下，企业无需在目标国设立主体，由万领钧Knit 作为法定雇主代为雇佣员工，企业负责日常业务管理。两种模式适用于不同的出海阶段和企业需求。

Q2：选择 PEO 服务后，我们公司还是员工的法定雇主吗？

是的。PEO 模式下，贵司始终是员工唯一的法定雇主，与员工的劳动关系不发生任何转移。万领钧Knit 依据服务协议承接人事执行工作，员工日常工作仍直接向贵司汇报。

Q3：万领钧Knit 具体承接哪些工作？

涵盖员工入离职全流程管理：合规劳动合同拟定、薪酬计算、个税周期申报及年度汇算、法定社保与公积金缴纳、福利管理、合同续签与变更、离职结算，以及员工日常人事咨询的专业响应。

Q4：员工会知道有万领钧Knit 在提供服务吗？

视企业需求而定。在 PEO 模式下，员工的劳动合同签署方是贵司，日常管理与业务指令也由贵司下达。万领钧Knit 的角色是后台专业服务方，具体对员工的可见程度由贵司决定。

Q5：如果 X 国的劳动法发生变化，万领钧Knit 会如何处理？

万领钧Knit 的本地法务团队持续跟踪目标国法律法规更新。一旦出现影响客户企业的政策变动，我们会第一时间通知企业并提供合规调整方案，确保劳动合同条款、薪酬结构、社保缴纳等始终符合最新法律要求。

Q6：我们在多个国家都有主体，可以统一委托万领钧Knit 管理吗？

可以。万领钧Knit 业务覆盖 172 个国家和地区，支持多国 PEO 服务统一管理。企业可通过一个服务窗口对接全球人事事务，无需逐国寻找本地供应商。

关于万领钧Knit People

万领钧 Knit People 2015年成立于加拿大，初始于全球薪酬Payroll业务，核心团队由专业会计师和薪酬合规专家组成，经过11年深耕，已成为全球薪酬与合规用工领域的重要引领者，在全球设有加拿大、中国、菲律宾、欧洲4大运营中心。

万领钧Knit持有政府认证MSB牌照（M23187879），为企业提供安全合规的货币服务。核心业务涵盖名义雇主（EOR，199 USD起）、专业雇主（PEO，99 USD起）、全球薪酬（Payroll，14 USD起）、名义承包商（COR），同时提供全球猎头、全球背调、主体注册、全球财税、全球商保、全球工签等增值服务，为企业出海提供一站式解决方案。

关于万领钧Knit中国

万领钧Knit非常重视中国市场，在中国设立研发中心和华语服务中心，深谙中国企业出海痛点。通过"华语服务+区域运营中心+地区专家"的混合服务模式，解决语言、时差、文化三大难题，提供无阻碍、个性化、陪伴式服务，真正做到懂中国企业，服务中国企业。目前业务覆盖172个国家和地区，已帮助4,000余家企业拓展全球业务，服务员工12,000余名，年处理薪资超40亿元人民币。

免责声明

1. 本案例中的客户信息、业务数据及量化指标均基于服务过程中的实际情况整理，部分数据经脱敏处理，仅供参考。

2. 案例中涉及的 X 国法律法规名称、条款引用仅为说明 PEO 服务场景，不构成法律意见。各国劳动法规持续更新，具体合规要求请以目标国现行法律为准。

3. 万领钧Knit 提供的 PEO 服务范围以双方签署的服务协议为准，本案例中描述的服务内容可能因客户需求、目标国法规及合作模式不同而有所差异。

4. 本案例中的"法定雇主"关系说明仅适用于 PEO 服务模式，与万领钧Knit 提供的 EOR（名义雇主）等其他服务模式的法律关系界定不同，请勿混淆。

5. 未经万领钧Knit People 书面许可，不得对本案例内容进行复制、转载或用于商业用途。