17、政府财务咨询公司的软件创业之路

政府财务咨询公司的软件创业之路

1. 创业起源

Reuben Cummings 与父亲共同创立了政府财务咨询公司（Government Finance Consultants）。1993 年父亲从印第安纳州政府退休后开始从事咨询工作，Reuben 为了让父亲的工作更轻松，开始编写一些简单的应用程序，后来逐渐转向使用 Access 编写数据库。他选择 Access 作为平台，一是因为和在印第安纳波利斯的表兄交流后决定的，二是 Access 界面简单，能让他专注于编码而非界面问题。

2. 首个产品：县年度财务报告程序（CAR）

• 产品开发背景：当时人们完成县年度财务报告需要花费数周时间，Reuben 看到了这个痛点，在没有订单的情况下，于 1999 年秋季开始开发该程序，目标是在 2000 年 1 月投入使用。
• 开发时间：大约花了两个月完成，这是他的第一个项目，期间他需要学习很多东西，其中制作报告是最困难的部分，一些复杂的报告需要花费很长时间来设计。
• 产品版本：有县年度报告（County Annual Report）和市县报告（City and County Report）两个版本，两个版本有相似之处，但也有不同的要求。
• 推广方式：主要通过口碑传播，也会发送信件和参加会议。一开始从熟悉的人入手，让他们互相交流推广。
• 市场情况：后来州会计委员会在一次年度审计会议上推出了免费版本，