01 9.9元千万Tokens收费太贵在AI推理需求猛增、Token消耗狂飙背景下三大运营商几乎同时推面向个人和企业的Token套餐期望算力像流量包般随手可得。中国电信较积极个人及家庭最低套餐9.9元/月对应1000万Tokens开发者和企业最低套餐39.9元/月对应1500万Tokens。移动和联通分省行事未在集团层面统一套餐。此举动已搅动资本市场。运营商推套餐引发关注但准备似不足。如中国移动App可购套餐却难寻体验入口客服也不知产品。员工称集团有通知但话术未到一线无具体考核指标。且运营商转型多变从小龙虾套餐到Token再到Token 服务一线人员和用户都不了解推广成本高。价格是用户吐槽焦点运营商Token价格比模型厂商高各省定价不同也造成混乱。与云厂商对比虽纸面价格相差不大但云厂商按请求数计费增加对比难度。当前运营商ToC套餐针对“养虾”需求深度使用开支大。内部评估部分地区套餐定价偏高后续会细化套餐。02 运营商打的什么算盘运营商面临业务转型压力用户规模见顶、ARPU值下滑。但AI应用需求爆发Token成转型突破口。2025年中国移动算力服务收入增长中国电信提出Token服务是经营主线。推Token套餐是为盘活存量算力但运营商模型能力弱面临云厂商等竞争。虽有自研模型但实力难与市场竞争且套餐未调用自家最新模型。不过运营商有优势。建设了庞大算力网络能获优惠电力资源可降低成本。对价格敏感、时延要求低的中小企业有吸引力还可通过模型路由分配任务。其建设国产算力数据中心符合国产化叙事正从卖Token转向Token 服务。此外经营网络和服务体系完善手机号与Token用户衔接便利。但Token业务发展仍需观察。
